S-110 Construir y mantener relaciones con clientes:
Identificar y conocer clientes claves que agregue mayor valor a la organización.
Garantizar la rentabilidad esperada del canal en la CÍA y la rentabilidad interna del Cliente.
Ejecutar los planes comerciales:
Preparar, construir y ejecutar presupuestos, planes de visibilidad, planes de negocio y pronósticos de ventas.
Acompañar y realizar el seguimiento permanente a la ejecución de los planes comerciales y de mercadeo (presupuesto, inventario, visibiliadadad, presencia del portafolio, promociones, servicio al cliente, etc).
Garantizar la ejecución de las estrategias planteadas por la CÍA para el canal tradicional.
Dar seguimiento a las liquidaciones de gastos y velar por el uso adecuado de los activos.
Capacitar al personal en su desarrollo como Asesores Comerciales.
Planificar, organizar, coordinar y dar seguimiento a los planes de trabajo y promociones para los diferentes grupos a su cargo (presupuesto, inventario, motivación, indicadores de gestión)
Liderar y consolidar las ideas de su equipo que sean coherentes con la estrategia.
Negociar con los clientes:
Asegurar las negociaciones con clientes que generen valor agregado y perdurable.
Proceso Gestión Humana:
Administrar de manera integral el personal a cargo garantizando el respeto, la satisfacción, buen desempeño laboral y el crecimiento integral en cada colaborador.
Elaboración y seguimiento a los siguientes sub procesos: Requisión de personal - Gestión de Desempeño - Diagnóstico de Necesidades de Formación- Plan Formación y Entrenamiento - Innovación - Clima Organizacional - Medidas disciplmarias, entre otras.
Procesos Generales de la Compañía:
Asegurar el cumplimiento de estándares, reglamentos y/o regulaciones, directrices, código de buen gobierno y politicas del negocio en la preservación del medio ambiente y desarrollo sostenible, calidad e inocuidad, seguridad y salud ocupacional, gestión de riesgos, seguridad comercial, BPM, HACCP, TPM, 5`s, ISO, entre otros, con que trabaja la empresa.
