RESPONSABILIDADES ESPECÍFICAS
Administrar y Evaluar Desempeño de Ventas:
· Realizar seguimiento a los diferentes Canales, Segmentos y Clientes para entender y monitorear su desempeño.
· Establecer objetivos y metas de la fuerza de ventas según las estrategias corporativas.
· Crear maestro de datos de la fuerza de ventas.
· Analizar la rentabilidad de las ventas.
· Identificar, calificar y rastrear ventas potenciales.
· Administrar las comisiones de la fuerza de ventas.
· Analizar y evaluar requerimientos de información.
· Definir y desarrollar herramientas analíticas y de captura de información.
· Analizar y dar seguimiento a la efectividad de la Fuerza de Ventas.
· Evaluar necesidades básicas de entrenamiento de la fuerza de ventas.
Realizar Análisis de Rentabilidad y desempeño del Negocio:
· Definir, administrar y dar seguimiento a indicadores estratégicos de la región.
· Analizar y dar seguimiento al modelo de rentabilidad.
· Consolidar y analizar la información comercial de la región en cuanto a nuestros productos, clientes y la competencia en los diferentes canales.
· Definir reportes períodicos y homologar los mismos a nivel de la región.
· Dar seguimiento a la ejecución del presupuesto de ventas y de inversión de ventas.
· Preparar Presupuestos y Rolling ForecastDeterminar requerimientos operacionales para la preparación del presupuesto y RF
· Determinar Drivers para distribuir el presupuesto y RF
· Preparación de instrucciones de Presupuestación y RF
· Preparar Presupuesto y Rolling Forecast para CR y brindar apoyo en CAM.
· Recolectar y consolidar la información de los presupuestos y Rolling Forecast CAM
Proceso de nómina variable:
· Administrar la base de datos de salarios fijos y variables de la Dirección de Ventas.
· Definir en conjunto con las Gerencias de Ventas, los indicadores variables para cada uno de los puestos del equipo de ventas.
· Calcular el porcentaje de ejecución de los indicadores variables del equipo de ventas y su representación salarial
· Cargar al sistema la nómina variable del equipo comercial
· Atender consultas, cambios, excepciones y solicitudes de la nómina variable del equipo de ventas
CONCURSO DE VENTAS:
· Participar en la definición de los parámetros y metodología de los concursos de ventas.
· Realizar el seguimiento al cumplimiento de los objetivos del concurso
· Garantizar la confiabilidad del cálculo de los resultados de los concursos
· Revisar junto a la Gerencia de Trade Marketink los resultados del concurso
· Atender solicitudes, consultas, y ajustes de los parámetros de medición
PROYECTOS:
· Analizar los procesos de las diferentes áreas de la Dirección de Ventas
· Plantear alternativas a la automatización de procesos
· Desarrollar junto con proveedores las soluciones necesarias para la mejora continua
· Implementar y dar seguimiento a los proyectos de la Dirección de Ventas
CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y EXPERIENCIA
· Herramientas para manejo de Datos (Excel Avanzado, SAP, BI-BO).
· Elaboración y Seguimiento a la Ejecución del Presupuesto.
· Conocimiento del mercado, tendencias comerciales y redes de distribución.
· Administración de Personal.
