Onix : À propos d'Onix
Onix est une société de conseil cloud de confiance et un partenaire leader de Google Cloud qui aide les entreprises à tirer le meilleur parti de leur technologie grâce à des solutions cloud, des services de premier ordre et Datametica Birds, des produits de migration de données qui libèrent le potentiel de l'IA.
Nous sommes en mesure de fournir des résultats exceptionnels à nos clients grâce à notre partenariat de plus de 20 ans avec Google Cloud, à notre expertise technologique approfondie et à nos solutions de données et d'IA basées sur la propriété intellectuelle.
Nous proposons des solutions pour une large gamme de cas d'utilisation et de secteurs, adaptées aux besoins uniques de chaque client. Des solutions de sécurité cloud avancées aux capacités d'IA innovantes et aux produits de migration de données, nous avons tout ce qu'il vous faut. Notre équipe mondiale d'experts est la plus fiable, la plus talentueuse et la plus compétente du secteur.
Onix, leader pionnier des solutions et services cloud, recherche un(e) responsable des ventes Google Workspace ambitieux(se) et talentueux(se) pour rejoindre son équipe dynamique. En tant que membre clé de notre force de vente, vous serez en première ligne pour identifier, développer et mener des opportunités qui génèrent une croissance rentable tout en garantissant des expériences positives à nos clients.
Dans ce rôle crucial, vous incarnerez l'esprit d'un bâtisseur, avec une passion zélée pour la croissance de notre activité Google Workspace et services. Vous vous attacherez à cultiver des relations avec les dirigeants d'entreprise, en exploitant votre présence exécutive et votre intelligence émotionnelle pour déchiffrer les défis des clients et le paysage concurrentiel, et en traduisant la technologie en solutions commerciales significatives. Vos compétences en planification stratégique et en exécution seront essentielles pour mener les revues de comptes, soutenir la mise en œuvre réussie des plans de comptes stratégiques et incarner les valeurs fondamentales d'Onix dans toutes les relations de vente.
Résumé du niveau de carrière
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Vendeur d'entreprise ayant une expérience réussie dans la vente de Google Workspace et de services à des entreprises Fortune 500.
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Capacité avérée à cultiver des relations avec les dirigeants et à influencer les orientations stratégiques à long terme. Compétence dans les discussions commerciales et juridiques complexes, travail avec des équipes interfonctionnelles. Expertise dans la gestion du cycle de vente, de la prospection à la conclusion.
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Bonne connaissance des produits liés à Google Workspace, notamment Gemini, AppSheet et CEP.
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Reconnu comme une autorité dans l'industrie et les techniques de vente, en particulier en matière de collaboration et de services.
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Autonomie dans l'action et reconnu comme un expert en la matière au sein de l'entreprise.
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Diriger des cycles de vente complets, de la génération de leads à la conclusion de la transaction.
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Élaborer des plans de compte pour les prospects et les comptes stratégiques, en mettant l'accent sur l'alignement avec la stratégie concurrentielle d'Onix.
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Collaborer avec le marketing et les représentants du développement commercial pour des actions de vente ciblées.
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Générer de nouvelles opportunités commerciales pour les solutions Onix auprès des comptes d'entreprise. Diriger la création et la remise de propositions, en démontrant la valeur et la personnalisation des solutions Onix.
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Négocier et conclure des contrats clients, tout en maintenant des relations solides avec les clients et l'équipe.
Un baccalauréat en vente, marketing, commerce ou dans un domaine connexe est préférable.
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