Gerente de Cuentas Clave
Departamento: Ventas
Territorio: Miami Lakes, FL
Resumen del Puesto
El Gerente de Cuentas Clave (Key Account Manager) es responsable de impulsar el crecimiento y la rentabilidad de las cuentas asignadas dentro de su region o territorio. Lidera la relacion comercial con brokers, distribuidores y clientes estrategicos, ejecutando planes comerciales alineados con los objetivos de ventas e inversion de la compania. Es una posicion hibrida, basada en Miami Lakes, FL, con viajes frecuentes dentro del territorio asignado. El rol tiene un enfoque altamente comercial y de campo, requiriendo visitas constantes a clientes para fortalecer relaciones, identificar oportunidades de crecimiento y asegurar la correcta ejecucion de los planes comerciales.
Responsabilidades Principales
- Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con brokers, distribuidores y cuentas clave, asegurando crecimiento sostenible y rentabilidad.
- Realizar visitas periodicas a clientes dentro del territorio asignado para fortalecer relaciones y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Identificar oportunidades de crecimiento por cliente, canal y zona geografica.
- Ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos, presupuestos y planes de inversion de la compania.
- Negociar precios, promociones y exhibiciones conforme a las politicas internas.
- Analizar el desempeno de ventas, margenes y resultados del portafolio para apoyar la toma de decisiones.
- Coordinar la ejecucion de planes comerciales con areas internas como Ventas, Logistica y Trade Marketing.
- Dar seguimiento a indicadores clave del negocio, incluyendo niveles de inventario, rotacion de productos y devoluciones.
- Gestionar y resolver situaciones con clientes de manera oportuna y profesional.
- Preparar y presentar reportes periodicos de desempeno y actualizaciones comerciales.
- Realizar otras funciones y proyectos especiales segun se requiera.
Requisitos
- Titulo universitario en Administracion de Empresas, Mercadeo, Ingenieria o carrera afin.
- Minimo 3 anos de experiencia en manejo de cuentas clave, ventas o posiciones comerciales relacionadas.
- Experiencia trabajando con clientes de la industria de productos de consumo (CPG), brokers y distribuidores.
- Experiencia en negociacion y manejo de relaciones comerciales.
- Experiencia en posiciones comerciales con trabajo de campo y visitas a clientes sera valorada.
- Conocimiento del mercado y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento.
Habilidades y Competencias
- Excelentes habilidades de comunicacion, negociacion e influencia.
- Capacidad para desarrollar y mantener relaciones comerciales solidas con clientes y socios estrategicos.
- Habilidad analitica para interpretar ventas, margenes, inventarios y otros indicadores del negocio.
- Capacidad para resolver problemas y manejar situaciones desafiantes con clientes.
- Capacidad para trabajar de manera transversal con diferentes areas de la compania.
- Adaptabilidad y capacidad para trabajar en un entorno comercial dinamico.
- Enfoque orientado a resultados, crecimiento y servicio al cliente.
- Capacidad para trabajar de manera independiente y administrar multiples prioridades.
Requisitos Adicionales
- Debe estar autorizado(a) para trabajar en los Estados Unidos sin patrocinio ahora ni en el futuro.
- Debe contar con licencia de conducir valida.
- Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del territorio asignado.
- Bilingue en espanol e ingles.
Horario
Lunes a viernes
8:00 a.m. - 5:00 p.m.
Beneficios
- Plan 401(k) con aportacion de la empresa
- Seguro medico
- Seguro dental
- Seguro de vision
- Seguro de vida
- Tiempo libre pagado (PTO)
- Programa de referidos
