At Haskell, you’re not just joining a company—you’re joining a nationally recognized Top Workplace where diverse perspectives and inclusive thinking drive stronger outcomes. Whether you’re starting out, growing your expertise, or leading the way, you’ll find a culture grounded in trust, driven by excellence, and built to support your goals. Here, you’ll have the opportunity, flexibility, and sense of belonging to grow your career your way—while making a real impact.
Scope of Position
In this role, you'll be responsible for generating and evaluating leads, advancing the sales process, and assisting in the achievement of opportunity-based sales quotas. You will actively participate in the planning and execution of company marketing activities providing vital input based on interactions with prospects.
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Develop sales opportunities by researching and identifying potential accounts
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Evaluate customers for suitability for market
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Develop go/ no go evaluations for pursuit of specific leads and opportunities
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Conduct research to identify leads and reach business targets through telephone, email, internet and in person
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Identify decision makers within targeted leads to begin sales process
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Develop strategic sales approaches
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Create and deliver qualified opportunities
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Maintain and expand the company’s database of prospects, including cold calling
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Ensure follow-up by passing leads to appropriate team members with calls-to-action, dates, complete profile information, sources, etc.
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Set up, create, and deliver sales presentation
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Develop RFP responses to potential clients
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Where necessary, support marketing efforts such as trade shows, exhibits, and other events
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Make outbound follow-up calls to existing clients via telephone and email cross-sell and up-sell
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Handle inbound, unsolicited prospect calls and convert into sales
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Overcome objections of prospective customers
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Enter new customer data and update changes to existing accounts in the corporate database
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Travel as required
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Other duties which may be assigned as needed
Education & Years of Experience:
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Bachelor’s degree in Business or Marketing preferred with a minimum of three years’ experience
To thrive in this role, you will need:
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Research experience preferred with excellent communication, organization, and follow-up skills
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Excellent sales and customer relationship skills
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Self-motivated, with high energy and an engaging level of enthusiasm
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Ability to work independently, manage time wisely and prioritize tasks
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Strong computer skills (Outlook, Word, PowerPoint, Excel, Etc.)
At Haskell, we offer a comprehensive benefits package, including health insurance, retirement plans, professional development opportunities, and more. Join us and be part of a team where your contributions make a difference.
Environmental Factors and/or Physical Requirements
While performing the duties of this job, this position is required to have ordinary ambulatory skills sufficient to visit other locations; and the ability to stand, walk, stoop, kneel, crouch, and manipulate (lift, carry, move) light to medium weights of 10-50 pounds. Requires good hand-eye coordination, arm, hand and finger dexterity, including ability to grasp, and visual acuity to use a keyboard, operate equipment and read application/form information. The associate frequently is required to sit, reach with hands and arms, talk and hear.
Haskell will make reasonable accommodations in compliance with the Americans with Disabilities Act of 1990 and the Americans with Disabilities Act Amendments Act of 2008. The job description will be reviewed periodically as duties and responsibilities change with business necessity. Essential and marginal job functions are subject to modification.
Haskell is an Equal Opportunity Employer (Females/Minorities/Protected Veterans/Individuals with
Disabilities) and Drug-Free Workplace.
#LI-Jp!
En Haskell, no solo te incorporas a una empresa; te unes a un lugar de trabajo de excelencia reconocido a nivel nacional, donde las perspectivas diversas y una mentalidad inclusiva impulsan resultados más sólidos. Ya sea que estés iniciando tu trayectoria, ampliando tu experiencia o liderando el camino, encontrarás una cultura fundamentada en la confianza, impulsada por la excelencia y diseñada para respaldar tus objetivos. Aquí tendrás la oportunidad, la flexibilidad y el sentido de pertenencia necesarios para desarrollar tu carrera a tu manera, al tiempo que generas un impacto real.
Alcance del puesto Responsable de generar clientes potenciales (leads), hacer avanzar el proceso de ventas y contribuir al logro de las cuotas de ventas basadas en oportunidades. Participa activamente en la planificación y ejecución de las actividades de marketing de la empresa, aportando información vital basada en sus interacciones con los clientes potenciales. Responsabilidades del puesto Desarrollar oportunidades de ventas mediante la investigación y la identificación de cuentas potenciales. Realizar investigaciones para identificar clientes potenciales y alcanzar los objetivos comerciales a través de teléfono, correo electrónico, internet y visitas presenciales. Identificar a los responsables de la toma de decisiones dentro de los clientes potenciales objetivo para iniciar el proceso de ventas. Colaborar con los miembros del equipo pertinentes para determinar los enfoques estratégicos de ventas necesarios. Generar y transferir oportunidades cualificadas a otros miembros del equipo. Mantener y ampliar la base de datos de clientes potenciales de la empresa, incluyendo la realización de llamadas en frío. Asegurar el seguimiento transfiriendo los clientes potenciales a los miembros del equipo adecuados, incluyendo llamadas a la acción, fechas, información completa del perfil, fuentes, etc. Preparar y realizar presentaciones de ventas. Asistir en la elaboración de respuestas a solicitudes de propuestas (RFP) dirigidas a clientes potenciales. Cuando sea necesario, apoyar las iniciativas de marketing, tales como ferias comerciales, exposiciones y otros eventos. Realizar llamadas de seguimiento salientes a clientes existentes, por teléfono y correo electrónico, con fines de venta cruzada y venta adicional (up-selling). Gestionar las llamadas entrantes no solicitadas de clientes potenciales y convertirlas en ventas. Superar las objeciones de los clientes potenciales. Introducir los datos de los nuevos clientes y actualizar los cambios en las cuentas existentes dentro de la base de datos corporativa. Viajar según sea necesario. Otras tareas que puedan asignarse según se requiera. Educación y años de experiencia Se prefiere contar con una Licenciatura en Negocios o Marketing. Cualificaciones Se prefiere tener experiencia en investigación, junto con excelentes habilidades de comunicación, organización y seguimiento. Excelentes habilidades de ventas y de gestión de relaciones con los clientes. Automotivado, con gran energía y un nivel de entusiasmo contagioso. Capacidad para trabajar de forma independiente, gestionar el tiempo de manera eficaz y priorizar tareas. Sólidos conocimientos informáticos (Outlook, Word, PowerPoint, Excel, etc.). Competencias fundamentales Estrategia – Planificación para el futuro: Desarrollo del talento, alineación organizacional, creación de redes estratégicas y pensamiento estratégico. Ejecución – Logro de resultados: Pensamiento analítico, resolución de problemas y toma de decisiones, orientación a resultados, pensamiento flexible, gestión de recursos, trabajo en equipo y liderazgo de equipos. Interpersonales – Construcción de relaciones: Orientación al cliente, capacidad de influencia, negociación, conocimiento organizacional, comunicación y presencia profesional, y diversidad e inclusión. Valores Equipo: Colaborar y demostrar respeto por los miembros del equipo, los socios y todas las personas con las que hacemos negocios; asegurar una comunicación abierta. Excelencia: Esforzarse por la calidad y la seguridad; ejecutar un trabajo de la más alta calidad en su clase; ser creativo e innovador; dedicarse a la mejora continua. Servicio: Sentir pasión por el servicio al cliente, tanto para clientes internos como externos, así como para la comunidad; crear un valor superior. Confianza: Mantener altos estándares de ética y responsabilidad personal; transparencia; credibilidad; equidad. Factores ambientales y requisitos físicos Al desempeñar las funciones de este puesto, es posible que se requiera que los miembros del equipo visiten ubicaciones alternativas; por lo tanto, deben poseer habilidades de movilidad ordinarias suficientes para hacerlo. Este puesto requiere la capacidad de permanecer de pie, caminar, agacharse, arrodillarse, ponerse en cuclillas y manipular (levantar, transportar, mover) pesos ligeros a medianos, de entre 10 y 50 libras. Requiere una buena coordinación ojo-mano, así como destreza en brazos, manos y dedos, incluida la capacidad de asir objetos, y agudeza visual para utilizar un teclado, operar equipos y leer información en solicitudes o formularios. Con frecuencia, se requiere que el miembro del equipo permanezca sentado, extienda las manos y los brazos, hable y escuche. Haskell realizará adaptaciones razonables en cumplimiento con la Ley de Estadounidenses con Discapacidades de 1990 (ADA) y la Ley de Enmiendas a la Ley de Estadounidenses con Discapacidades de 2008. La descripción del puesto se revisará periódicamente a medida que las funciones y responsabilidades cambien según las necesidades del negocio. Las funciones laborales esenciales y marginales están sujetas a modificaciones. Haskell es un lugar de trabajo libre de drogas y un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, el cual no discrimina por motivos de raza (real o percibida), color, credo, religión, origen nacional, ascendencia, estatus de ciudadanía, edad, sexo o género, identidad de género o expresión de género, orientación sexual, estado civil, servicio militar y estatus de veterano, discapacidad, información genética o cualquier otra característica protegida por las leyes y ordenanzas federales, estatales o locales aplicables.
Chez Haskell, vous ne rejoignez pas simplement une entreprise : vous intégrez un lieu de travail d’excellence, reconnu à l’échelle nationale, où la diversité des perspectives et une pensée inclusive sont les moteurs de résultats encore plus performants. Que vous soyez en début de carrière, en phase de perfectionnement ou en position de leadership, vous découvrirez une culture fondée sur la confiance, animée par l’excellence et conçue pour soutenir vos objectifs. Ici, vous bénéficierez des opportunités, de la flexibilité et du sentiment d’appartenance nécessaires pour bâtir votre carrière à votre image — tout en ayant un impact concret.
Portée du poste Responsable de la génération de prospects (leads), de la progression du processus de vente et de la contribution à l'atteinte des objectifs de vente liés aux opportunités commerciales. Participe activement à la planification et à l'exécution des activités marketing de l'entreprise, en apportant des informations essentielles fondées sur ses interactions avec les prospects. Responsabilités du poste Développer des opportunités commerciales en recherchant et en identifiant des comptes potentiels. Mener des recherches pour identifier des prospects et atteindre les cibles commerciales par téléphone, courriel, Internet et en personne. Identifier les décideurs au sein des prospects ciblés afin d'initier le processus de vente. Collaborer avec les membres de l'équipe appropriés pour définir les approches stratégiques de vente nécessaires. Créer et transmettre des opportunités qualifiées aux autres membres de l'équipe. Maintenir et enrichir la base de données de prospects de l'entreprise, y compris par le biais de la prospection téléphonique (cold calling). Assurer le suivi en transmettant les prospects aux membres de l'équipe appropriés, en y joignant des appels à l'action, des dates, des profils complets, les sources, etc. Préparer et réaliser des présentations commerciales. Contribuer à la rédaction de réponses aux appels d'offres (RFP) destinés aux clients potentiels. Si nécessaire, soutenir les initiatives marketing telles que les salons professionnels, les expositions et autres événements. Effectuer des appels de suivi sortants auprès des clients existants (par téléphone et courriel) à des fins de vente croisée (cross-selling) et de vente additionnelle (up-selling). Gérer les appels entrants non sollicités de prospects et les convertir en ventes. Lever les objections des clients potentiels. Saisir les données des nouveaux clients et mettre à jour les informations des comptes existants dans la base de données de l'entreprise. Effectuer des déplacements selon les besoins. Toute autre tâche pouvant être assignée en fonction des besoins. Formation et expérience requise Une licence (Bachelor) en commerce ou en marketing est privilégiée. Qualifications Une expérience en recherche est souhaitée, associée à d'excellentes compétences en communication, en organisation et en suivi. Excellentes compétences en vente et en gestion de la relation client. Autonomie et motivation ; grande énergie et enthousiasme communicatif. Capacité à travailler de manière autonome, à gérer son temps efficacement et à prioriser les tâches. Solides compétences informatiques (Outlook, Word, PowerPoint, Excel, etc.). Compétences fondamentales Stratégie – Planification de l'avenir : Développement des talents, alignement organisationnel, réseautage stratégique et pensée stratégique. Exécution – Atteinte des résultats : Pensée analytique, résolution de problèmes et prise de décision, orientation résultats, flexibilité intellectuelle, gestion des ressources, travail d'équipe et leadership d'équipe. Relations interpersonnelles – Établissement de liens : Orientation client, influence, négociation, connaissance de l'organisation, communication et prestance, diversité et inclusion. Valeurs Équipe : Collaborer et faire preuve de respect envers les membres de l'équipe, les partenaires et toute personne avec laquelle nous faisons affaire ; assurer une communication ouverte. Excellence : Viser la qualité et la sécurité ; fournir un travail de premier ordre ; faire preuve de créativité et d'innovation ; s'engager dans une démarche d'amélioration continue. Service : Être passionné par le service à la clientèle, tant auprès des clients internes qu'externes, ainsi qu'auprès de la communauté ; créer une valeur supérieure. Confiance : Respecter des normes élevées en matière d'éthique et de responsabilité personnelle ; faire preuve de transparence, de crédibilité et d'équité. Facteurs environnementaux et exigences physiques Dans l'exercice des fonctions liées à ce poste, les membres de l'équipe peuvent être amenés à se rendre sur d'autres sites ; ils doivent par conséquent posséder des capacités de déplacement ordinaires suffisantes pour ce faire. Ce poste exige la capacité de se tenir debout, de marcher, de se pencher, de s'agenouiller, de s'accroupir et de manipuler (soulever, porter, déplacer) des charges légères à moyennes, allant de 10 à 50 livres (environ 4,5 à 22,5 kg). Il requiert une bonne coordination œil-main, ainsi qu'une dextérité des bras, des mains et des doigts — y compris la capacité de saisir des objets — et une acuité visuelle suffisante pour utiliser un clavier, manipuler des équipements et lire les informations figurant sur des formulaires ou des demandes. Le membre de l'équipe est fréquemment amené à être en position assise, à tendre les bras et les mains, à parler et à écouter. Haskell mettra en place des aménagements raisonnables, conformément à l'Americans with Disabilities Act de 1990 et à l'Americans with Disabilities Act Amendments Act de 2008. La description de poste fera l'objet d'une révision périodique, à mesure que les tâches et les responsabilités évolueront en fonction des nécessités opérationnelles. Les fonctions essentielles et marginales du poste sont sujettes à modification. Haskell est un lieu de travail exempt de drogues et un employeur garantissant l'égalité des chances ; l'entreprise ne pratique aucune discrimination fondée sur la race (réelle ou perçue), la couleur de peau, les croyances, la religion, l'origine nationale, l'ascendance, le statut de citoyenneté, l'âge, le sexe ou le genre, l'identité ou l'expression de genre, l'orientation sexuelle, l'état civil, le service militaire ou le statut d'ancien combattant, le handicap, les informations génétiques ou toute autre caractéristique protégée par les lois et ordonnances fédérales, étatiques ou locales en vigueur.
