At Haskell, you’re not just joining a company—you’re joining a nationally recognized Top Workplace where diverse perspectives and inclusive thinking drive stronger outcomes. Whether you’re starting out, growing your expertise, or leading the way, you’ll find a culture grounded in trust, driven by excellence, and built to support your goals. Here, you’ll have the opportunity, flexibility, and sense of belonging to grow your career your way—while making a real impact.
As leaders in aviation and aerospace infrastructure, we’re equally proud of our customer-focused reputation that brings 80% of clients back for additional projects. Our breadth of experience includes projects at more than 30 active airports and spaceports, from state-of-the-industry space launch vehicle manufacturing and assembly facilities to one of the world’s largest aviation-to-truck logistics cross-docks.
Scope of Position
Responsible for generating business for Haskell in targeted markets and assisting with the Division’s marketing initiative. General duties may include conducting research, making initial and follow up contacts, development of qualifications statements and proposals and undertaking other tasks that will lead to new business opportunities.
Conducts appropriate research to identify target companies/organization within industry segments denoted in business unit plan
Contacts, qualifies, and sets appointments with targets via telephone and electronic means
Provides targets with appropriate Haskell marketing material and responses to specific interests identified by targets
Visits qualified targets and/or arranges for personal sales calls by appropriate Haskell personnel
Prepares qualifications statements and assists in preparing responses to proposals for specific projects
Develops and maintains relationships with local and national civic, professional and economic organizations that are sources of prospects
Maintains up-to-date prospect files and electronic databases
Develops and manages a public relations program
Represents Haskell at trade shows, conventions and professional meetings
Takes other steps as directed by the Director of Business Development to assist in securing additional projects
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4+ years of relevant experience in a related field, e.g. architecture, engineering, construction, sales and marketing
To thrive in this role, you'll need:
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Demonstrated experience within the aviation and aerospace industry
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Proven success in sales, business development, and client prospecting
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Experience within the architecture, engineering, and construction (AEC) industry strongly preferred
Environmental Factors and/or Physical Requirements
While performing the duties of this job, this position is required to have ordinary ambulatory skills sufficient to visit other locations; and the ability to stand, walk, stoop, kneel, crouch, and manipulate (lift, carry, move) light to medium weights of 10-50 pounds. Requires good hand-eye coordination, arm, hand and finger dexterity, including ability to grasp, and visual acuity to use a keyboard, operate equipment and read application/form information. The associate frequently is required to sit, reach with hands and arms, talk and hear.
Haskell will make reasonable accommodations in compliance with the Americans with Disabilities Act of 1990 and the Americans with Disabilities Act Amendments Act of 2008. The job description will be reviewed periodically as duties and responsibilities change with business necessity. Essential and marginal job functions are subject to modification.
Haskell is an Equal Opportunity Employer (Females/Minorities/Protected Veterans/Individuals with
Disabilities) and Drug-Free Workplace.
#LI-JP1
#LI-Hybrid
#LI-Assoc
En Haskell, no solo te incorporas a una empresa; te unes a un lugar de trabajo de excelencia reconocido a nivel nacional, donde las perspectivas diversas y una mentalidad inclusiva impulsan resultados más sólidos. Ya sea que estés iniciando tu trayectoria, ampliando tu experiencia o liderando el camino, encontrarás una cultura fundamentada en la confianza, impulsada por la excelencia y diseñada para respaldar tus objetivos. Aquí tendrás la oportunidad, la flexibilidad y el sentido de pertenencia necesarios para desarrollar tu carrera a tu manera, al tiempo que generas un impacto real.
Alcance del puesto
Responsable de generar negocios para Haskell en mercados objetivo y de asistir en las iniciativas de marketing de la División. Las funciones generales pueden incluir la realización de investigaciones, el establecimiento de contactos iniciales y de seguimiento, la elaboración de declaraciones de cualificaciones y propuestas, y la ejecución de otras tareas que conduzcan a nuevas oportunidades de negocio.
Responsabilidades del puesto
Realiza las investigaciones pertinentes para identificar empresas u organizaciones objetivo dentro de los segmentos industriales designados en el plan de la unidad de negocio. Contacta, cualifica y programa citas con los objetivos a través de medios telefónicos y electrónicos. Suministra a los objetivos el material de marketing de Haskell adecuado, así como respuestas a los intereses específicos identificados por dichos objetivos. Visita a los objetivos cualificados y/o coordina visitas comerciales presenciales a cargo del personal pertinente de Haskell. Prepara declaraciones de cualificaciones y asiste en la elaboración de respuestas a propuestas para proyectos específicos. Desarrolla y mantiene relaciones con organizaciones cívicas, profesionales y económicas, tanto locales como nacionales, que constituyan fuentes de clientes potenciales. Mantiene actualizados los expedientes de clientes potenciales y las bases de datos electrónicas. Desarrolla y gestiona un programa de relaciones públicas. Representa a Haskell en ferias comerciales, convenciones y reuniones profesionales. Adopta otras medidas, según las directrices del Director de Desarrollo de Negocios, para contribuir a la consecución de proyectos adicionales.
Educación/Experiencia
Mínimo de cuatro años de experiencia, preferiblemente en un campo afín (p. ej., arquitectura, ingeniería, construcción, ventas y marketing).
Conocimientos específicos, habilidades, licencias, certificaciones, etc.
Se valorará la experiencia en investigación, así como poseer sólidas habilidades de comunicación oral y escrita. Capacidad para trabajar de forma independiente, gestionar el tiempo con sensatez y priorizar tareas.
Competencias fundamentales
Rendición de cuentas: Asumir la responsabilidad de las acciones, lo cual conlleva anticipar y prevenir posibles problemas, así como resolver incidencias tanto dentro como fuera del departamento u organización. Enfoque en el cliente: Priorizar el servicio a los clientes, tanto internos como externos; centrarse en superar las expectativas del cliente, no solo en cumplirlas; reconocer y valorar a todas las partes interesadas clave; y aplicar y desarrollar habilidades de excelencia en el servicio. Comunicación eficaz: Escuchar con el fin de comprender y valorar las aportaciones; fomentar la retroalimentación abierta; comunicarse de manera clara y eficaz, tanto en interacciones individuales como en entornos de grupos pequeños o grandes; tener en cuenta a la audiencia al preparar mensajes y al elegir los canales de comunicación adecuados; y crear y promover canales de comunicación abiertos. Ejecución/Empoderamiento: Demostrar la capacidad para obtener resultados; gestionar demandas concurrentes en un entorno dinámico y de ritmo acelerado, logrando resultados eficaces. Identifica y crea soluciones de contingencia para garantizar una ejecución oportuna. Aprendizaje y Desarrollo: El aprendizaje de nuevas habilidades y el aumento de las capacidades constituyen una alta prioridad; toma medidas para abordar las necesidades de desarrollo propias y ajenas, según corresponda; identifica brechas y oportunidades de aprendizaje para asegurar una competencia técnica laboral integral; asume la responsabilidad de su propio desarrollo y de la mejora de sus habilidades.
Valores
Equipo: Colaborar y demostrar respeto por los miembros del equipo, los socios y todas las personas con las que hacemos negocios; comunicación abierta.
Excelencia: Esforzarse por la calidad y la seguridad; ejecutar con los más altos estándares de excelencia; ser creativo e innovador; dedicarse a la mejora continua.
Servicio: Sentir pasión por el servicio al cliente (tanto interno como externo) y por la comunidad; crear valor superior.
Confianza: Altos estándares de ética y responsabilidad personal; transparencia; credibilidad; equidad.
Factores ambientales y/o requisitos físicos
Al desempeñar las funciones de este puesto, se requiere que el titular posea habilidades de movilidad ordinarias suficientes para visitar otras ubicaciones; asimismo, debe tener la capacidad de permanecer de pie, caminar, agacharse, arrodillarse, ponerse en cuclillas y manipular (levantar, transportar, mover) pesos ligeros a medianos, de entre 10 y 50 libras. Se requiere una buena coordinación ojo-mano, así como destreza en brazos, manos y dedos —incluida la capacidad de asir objetos— y agudeza visual para utilizar un teclado, operar equipos y leer información en solicitudes o formularios. Con frecuencia, se requiere que el asociado permanezca sentado, extienda las manos y los brazos, hable y escuche.
Haskell realizará ajustes razonables en cumplimiento con la Ley de Estadounidenses con Discapacidades de 1990 (ADA) y la Ley de Enmiendas a la Ley de Estadounidenses con Discapacidades de 2008. La descripción del puesto se revisará periódicamente a medida que las funciones y responsabilidades cambien según las necesidades del negocio. Las funciones laborales esenciales y marginales están sujetas a modificaciones.
Haskell es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades (mujeres, minorías, veteranos protegidos y personas con discapacidades) y un lugar de trabajo libre de drogas.
Chez Haskell, vous ne rejoignez pas simplement une entreprise : vous intégrez un lieu de travail d’excellence, reconnu à l’échelle nationale, où la diversité des perspectives et une pensée inclusive sont les moteurs de résultats encore plus performants. Que vous soyez en début de carrière, en phase de perfectionnement ou en position de leadership, vous découvrirez une culture fondée sur la confiance, animée par l’excellence et conçue pour soutenir vos objectifs. Ici, vous bénéficierez des opportunités, de la flexibilité et du sentiment d’appartenance nécessaires pour bâtir votre carrière à votre image — tout en ayant un impact concret.
Portée du poste
Responsable de la génération d'affaires pour Haskell sur des marchés ciblés et de l'assistance aux initiatives marketing de la Division. Les tâches générales peuvent inclure la réalisation de recherches, l'établissement de premiers contacts et de suivis, l'élaboration de dossiers de qualifications et de propositions, ainsi que l'exécution d'autres tâches susceptibles de générer de nouvelles opportunités commerciales.
Responsabilités du poste
Mène les recherches appropriées pour identifier les entreprises ou organisations cibles au sein des segments industriels définis dans le plan de l'unité commerciale. Contacte, qualifie et planifie des rendez-vous avec les cibles par téléphone et par voie électronique. Fournit aux cibles la documentation marketing appropriée de Haskell ainsi que des réponses aux questions ou intérêts spécifiques qu'elles ont exprimés. Rend visite aux cibles qualifiées et/ou organise des visites commerciales personnelles par le personnel approprié de Haskell. Prépare les dossiers de qualifications et apporte son aide à l'élaboration de réponses aux appels d'offres pour des projets spécifiques. Développe et entretient des relations avec des organisations civiques, professionnelles et économiques, tant au niveau local que national, constituant des sources de prospects. Tient à jour les dossiers de prospects et les bases de données électroniques. Élabore et gère un programme de relations publiques. Représente Haskell lors de salons professionnels, de congrès et de réunions sectorielles. Prend toute autre mesure, sur instruction du Directeur du développement commercial, afin de contribuer à l'obtention de projets supplémentaires.
Formation / Expérience
Minimum de quatre années d'expérience, de préférence dans un domaine connexe (par ex.: architecture, ingénierie, construction, vente et marketing).
Connaissances, compétences, licences, certifications spécifiques, etc.
Une expérience en recherche constitue un atout, associée à de solides compétences en communication orale et écrite. Capacité à travailler de manière autonome, à gérer son temps judicieusement et à prioriser les tâches.
Compétences fondamentales
Responsabilité : Assumer la responsabilité de ses actions, ce qui implique d'anticiper et de prévenir les problèmes potentiels, ainsi que de résoudre les problèmes survenant tant à l'intérieur qu'à l'extérieur du département ou de l'organisation. Orientation client : Faire du service aux clients (internes et externes) une priorité ; viser à dépasser les attentes des clients, et non simplement à les satisfaire ; reconnaître et valoriser toutes les parties prenantes clés ; appliquer et développer des compétences en matière d'excellence de service. Communication efficace : Écouter activement pour comprendre et apprécier le point de vue d'autrui ; encourager un retour d'information ouvert ; s'exprimer de manière claire et efficace, que ce soit en tête-à-tête ou devant de petits et grands groupes ; adapter ses messages et choisir les canaux de communication appropriés en fonction de l'auditoire ; créer et favoriser des canaux de communication ouverts. Exécution / Autonomisation : Démontrer sa capacité à obtenir des résultats ; gérer simultanément des demandes concurrentes au sein d'un environnement au rythme soutenu, tout en produisant des résultats efficaces. Identifie et élabore des solutions de repli afin d'assurer une exécution dans les délais impartis. Formation et développement : L'acquisition de nouvelles compétences et le renforcement des capacités constituent une priorité absolue ; prend des mesures pour répondre à ses propres besoins de développement ainsi qu'à ceux d'autrui, le cas échéant ; identifie les lacunes et les opportunités d'apprentissage afin de garantir une maîtrise technique complète du poste; assume la responsabilité de son propre développement et de l'amélioration de ses compétences.
Valeurs
Esprit d'équipe : Collaborer et faire preuve de respect envers les membres de l'équipe, les partenaires et toutes les personnes avec lesquelles nous faisons affaire; communication ouverte.
Excellence: Viser la qualité et la sécurité; assurer une exécution de premier ordre ; faire preuve de créativité et d'innovation ; s'engager dans une démarche d'amélioration continue.
Service: Être passionné par le service à la clientèle (interne et externe) ainsi que par le service à la communauté ; créer une valeur supérieure.
Confiance: Adopter des normes élevées en matière d'éthique et de responsabilité personnelle ; faire preuve de transparence, de crédibilité et d'équité.
Facteurs environnementaux et/ou exigences physiques
Dans l'exercice des fonctions liées à ce poste, le titulaire doit posséder des capacités de déplacement ordinaires suffisantes pour se rendre sur d'autres sites, ainsi que la capacité de se tenir debout, de marcher, de se pencher, de s'agenouiller, de s'accroupir et de manipuler (soulever, porter, déplacer) des charges légères à moyennes, allant de 10 à 50 livres (environ 4,5 à 22,5 kg). Le poste requiert une bonne coordination œil-main, ainsi qu'une dextérité des bras, des mains et des doigts — incluant la capacité de saisir des objets — et une acuité visuelle suffisante pour utiliser un clavier, manipuler des équipements et lire les informations figurant sur des formulaires ou des applications logicielles. L'employé est fréquemment amené à être en position assise, à tendre les bras et les mains, ainsi qu'à parler et à écouter.
Haskell mettra en place des aménagements raisonnables, conformément aux dispositions de l'Americans with Disabilities Act de 1990 et de l'Americans with Disabilities Act Amendments Act de 2008. La présente description de poste fera l'objet de révisions périodiques, à mesure que les tâches et responsabilités évolueront en fonction des nécessités opérationnelles. Les fonctions essentielles et marginales du poste sont sujettes à modification.
Haskell est un employeur garantissant l'égalité des chances (femmes, minorités, anciens combattants protégés, personnes en situation de handicap) et prônant un environnement de travail exempt de drogues.
